Departamento de Gerencia

Contenido de los Cursos

MERC 3115 – PRINCIPIOS DE MERCADEO

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITO: ECON 3005 O ECON 3021.

INTRODUCCIÓN AL PROCESO DE MERCADEO COMO FUNCIÓN GERENCIAL. ÉNFASIS EN EL ANÁLISIS, PLANIFICACIÓN, IMPLANTACIÓN, ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE PROGRAMAS DE MERCADEO.

MERC 4025 – MÉTODOS CUANTITATIVOS EN MERCADOTECNIA

TRES CRÉDITOS.

TRES HORAS DE CONFERENCIA A LA SEMANA

PRERREQUISITOS: MERC 3115, MERC 4227 Y ADMI 4006

AMPLIACIÓN DE LAS TÉCNICAS UTILIZADAS EN EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. INCLUYE EXAMEN DE MODELOS, USO DE LAS PROBABILIDADES BAYESIANAS, PRUEBAS ESTADÍSTICAS.

MERC 4026 – LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA

TRES CRÉDITOS. DOS HORAS DE CONFERENCIA Y UNA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITOS: MERC 3115 Y GEOP 4315.

ANÁLISIS DE LA DISTRIBUCION FÍSICA DE UN PRODUCTO DESDE UN PUNTO DE VISTA INTERDISCIPLINARIO DESTACANDO LO CONCERNIENTE A LAS ÁREAS DE MERCADEO Y OPERACIONES. ÉNFASIS EN EL DISEÑO Y OPERACIONES DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTEGRADO COMO MEDIO PARA MANEJAR CON EFECTIVIDAD LAS OPERACIONES INVOLUCRADAS EN EL PROCESAMIENTO Y ENTREGA DE ÓRDENES AL CONSUMIDOR.

MERC 4027 – PUBLICIDAD

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITOS: MERC 3115.

ANÁLISIS, DISEÑO, IMPLANTACIÓN Y CONTROL DE PROGRAMAS PUBLICITARIOS. ÉNFASIS EN EL DISEÑO Y EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS CREATIVAS.

MERC 4028 – GERENCIA DE PRECIOS                    

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PREREQUISITO: MERC 3115.

ESTUDIO DE LA VARIABLE PRECIO COMO PARTE INTEGRAL DE LAESTRATEGIA DE MERCADEO. ÉNFASIS EN LA NECESIDAD DE ENCONTRAR UNPRECIO QUE SEA A LA VEZ ATRACTIVO PARA EL CONSUMIDOR Y QUE A LAMISMA VEZ LLEVE A LA EMPRESA A LOGRAR SUS OBJETIVOS FINANCIEROS.14 DE AGOSTO DE 2000.

MERC4115 – MERCADEO INTERNACIONAL

TRES CRÉDITOS. TRES HORAS DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PREREQUISITO: MERC3115

DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO EN UN CONTEXTO GLOBAL/INTERNACIONAL. ÉNFASIS EN LA BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN Y EN EL ANÁLISIS DE LAS VARIABLES QUE PUEDEN AFECTAR LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO A NIVEL INTERNACIONAL O GLOBAL. ANÁLISIS DE LAS IMPLICACIONES ESTRATÉGICAS DE LAS DECISIONES DE MERCADEO EN LAS DISTINTAS CULTURAS.19-08-96 /

MERC 4128 – GERENCIA DE PRODUCTOS

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIADE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITO: MERC 3115

ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE MERCADEO RELACIONADAS AL DESAROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS Y A LAS DIFERENTES ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS. ÉNFASIS EN EL ANÁLISIS DE LOSFACTORES QUE CONTRIBUYEN AL ÉXITO O FRACASO DE LOS PRODUCTOS Y EN EL DISEÑO E IMPLANTACIÓN DE ESTRATÉGIAS Y TÁCTICAS DE MERCADEO.

MERC 4129 – MERCADEO DE SERVICIOS

TRES CRÉDITOS. DOS HORAS DE CONFERENCIA Y UNA HORA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITO: MERC3115

ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO QUE SE UTILIZAN EN LAINDUSTRIA DE LOS SERVICIOS. ANÁLISIS DE CÓMO LAS CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DE LOS SERVICIOS AFECTAN EL DISEÑO E IMPLANTACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

MERC4130 – GERENCIA DE PROMOCIÓN

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PREREQUISITO: MERC 3115.

ANÁLISIS, PLANIFICACIÓN, IMPLANTACIÓN Y CONTROL DE PROGRAMAS PROMOCIONALES EN EL MERCADEO DE BIENES Y SERVICIOS. SE ENFATIZA LAS TEORÍAS DE COMUCACIÓN, DE PERSUASIÓN Y EN CAMBIOS DE ACTITUDES Y PERCEPCIONES. TAMBIÉN SE ENFATIZA EL USO Y MANEJO DE LAS HERRAMIENTAS TRADICIONALES DE PROMOCIÓN, COMO LA PUBLICIDAD Y LA VENTA PERSONAL, ASI COMO LAS NUEVAS HERRAMIENTAS Y ADELANTOS EN LA DISCIPLINA.

MERC 4215 – GERENCIA DE VENTAS AL DETAL

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITO: MERC 3115.

DESARROLLO E IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO EN EL CONTEXTO DE NEGOCIOS DE VENTAS AL DETAL. ÉNFASIS EN EL ANÁLISIS EFECTIVO DEL AMBIENTE EN QUE COMPITE LA EMPRESA Y EN LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO QUE SE DERIVAN DE LOS CAMBIOS QUE OCURREN EN ESE AMBIENTE.

MERC 4216 – PRINCIPIOS Y PRÁCTICAS DE VENTAS

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITOS: MERC 3115.

ESTUDIO DE LAS TEORÍAS Y PRÁCTICAS DE VENTA PERSONAL. ÉNFASIS EN EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL VENDEDOR Y DEL CONSUMIDOR, LOS FACTORES DEL AMBIENTE EXTERNO QUE AFECTAN DIRECTA O INDIRECTAMENTE EL PROCESO DE VENTAS Y LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS Y LAS ESTRATEGIAS DE VENTA EFECTIVAS. INTRODUCCIÓN A LOS MÉTODOS Y TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL Y LA COMUNICACIÓN VERBAL Y NO VERBAL.

MERC 4217 – CONDUCTA DEL CONSUMIDOR     

TRES CRÉDITOS. TRES HORAS DE CONFERENCIA A LA SEMANA.

PRERREQUISITOS: PSIC 3005, MERC 3115

ESTUDIO DE LOS FACTORES PSICOLOGICOS, SOCIALES, PERSONALES Y CULTURALES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES EN SUPROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE PRODUCTOS O SERVICIOS. ÉNFASIS EN EL USO DE ESTE CONOCIMIENTO EN EL DISEÑO; O DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

MERC 4226 – RELACIONES PÚBLICAS      

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITOS: MERC 3115.

ESTUDIO DE LAS HERRAMIENTAS Y MÉTODOS DE LAS RELACIONES PÚBLICAS. ÉNFASIS EN EL DISEÑO DE ACTIVIDADES DIRIGIDAS A APOYAR LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

MERC 4227 – INVESTIGACIÓN DE MERCADEO

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITOS: ESTA 3042, MERC 3115.

ESTUDIO DE LOS PROCESOS, MÉTODOS Y TÉCNICAS QUE SE UTILIZAN PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS. ÉNFASIS EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES GERENCIALES EN LA EMPRESA. INTRODUCCIÓN A LA APLICACION DE LA INVESTIGACIÓN DE MARCADEO EN DIFERENTES SITUACIONES.

MERC 4228 – PROBLEMAS Y DERECHOS DEL CONSUMIDOR

TRES CRÉDITOS. TRES HORAS DE CONFERENCIA A LA SEMANA

ESTUDIO DE LAS RELACIONES ENTRE EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS Y LA PROTECCIONDEL CONSUMIDOR. LA SOCIEDAD DE CONSUMO. DERECHOS DEL CONSUMIDOR EN LAS LEYESDE PUERTO RICO. PROBLEMAS ESPECIFICOS: MERCANCIA DEFECTUOSA, FRAUDES,GARANTIAS, ETC.

MERC 4235 – INTERNADO EN MERCADEO

TRES CRÉDITOS. 12 HORAS DE PRÁCTICA A LA SEMANA.

PRERREQUISITOS: 12 CRÉDITOS EN CURSOS DE MERCADEO.

EXPERIENCIA PRÁCTICA DE LA TEORÍA Y LOS CONCEPTOS APRENDIDOS EN EL SALÓN DE CLASES QUE SE RELACIONAN CON LA GERENCIA EFECTIVA DE MERCADEO EN LAS ORGANIZACIONES MEDIANTE 180 HORAS DE TRABAJO EN UN CENTRO ASIGNADO. ASESORAMIENTO Y SUPERVISIÓN DOCENTE EN LA INCORPORACIÓN DEL ESTUDIANTE AL MUNDO DEL TRABAJO.

MERC 4250 – GERENCIA DE MERCADEO ESTRATÉGICO  

TRES CRÉDITOS. UNA HORA Y MEDIA DE CONFERENCIA Y UNA HORA Y MEDIA DE DISCUSIÓN A LA SEMANA.

PRERREQUISITOS: MERC 3115, MERC 4010, FINA 3106.

ESTE CURSO INTEGRA Y APLICA DE MANERA PRÁCTICA E INNOVADORA CONOCIMIENTOS PREVIOS DEL PROCESO DE MERCADEO EN EL CONTEXTO ESTRATÉGICO DE UNA ORGANIZACIÓN Y LA OBTENCIÓN O LOGRO DE SUS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES. SU ENFOQUE ESTARA BASADO EN LA CREACIÓN Y ENTREGA DE VALOR AL CONSUMIDOR CON EL PROPÓSITO DE ESTABLECER RELACIONES RENTABLES QUE PERDUREN A LARGO PLAZO. ADEMÁS, EL CURSO CONSIDERARÁ ELEMENTOS CLAVES COMO LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL, LOS RECURSOS Y CAPACIDADES DE LA EMPRESA Y SU POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO PARA CREAR, CAPTURAR Y SOSTENER LA VENTAJA COMPETITIVA QUE CONTRIBUYA AL ÉXITO ORGANIZACIONAL. OTROS TÓPICOS RELEVANTES EN EL DESARROLLO ESTRATÉGICO SERÁN: ANÁLISIS DE MERCADO, ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO, SEGMENTACION DE MERCADEO, INNOVACIÓN, Y ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL EN LAS EMPRESAS. ESTE CURSO TIENE EQUIVALENCIA CON MERC 4219.

MERC 4998 – EXPERIENCIA DE EDUCACIÓN COOPERATIVA DE MERCADEO

DOS A CUATRO CRÉDITOS. PRACTICA SUPERVISADA.

PRERREQUISITOS: HABER COMPLETADO 2 AÑOS DE ESTUDIOS SUBGRADUADOS (60 CRS. O MAS) PROMEDIO MÍNIMO DE 2.5

EXPERIENCIA PRÁCTICA EN LA APLICACIÓN DE LOS CONOCIMIENTOS TEÓRICOS Y TÉCNICOS DEL CAMPO DE MERCADEO EN UN TRABAJO, PREFERIBLEMENTE A TIEMPO COMPLETO, QUE SEA REMUNERADO Y BAJO SUPERVISIÓN ACADÉMICA.